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职徒:金融行业里薪资远超投行业务的中高档妓女:中国LT(保荐人)武林世界史

作者: admin 来源:黄金城网址 发布时间:2022-02-01 04:56

  原标题:职徒:金融技术创新金融技术创新行业里薪资远超投金融技术创新行业务的中高档妓女:我国FA(保荐人)武林世界史

  在民营企业股权投资领域,愈来愈受VC/PE重视的FA保荐人这个圈子,更像是两个鱼龙混杂的武林。这里暗流涌动,作为名符其实的“第三者”,FA不断“插足”于创业者团队和股权投资政府机构之间,上演一幕幕相爱又惟有的跌宕剧情。

  说到武林,自然就有门派之见、话语权之分。虽然本质上她们都是面向创业者团队与股权投资政府机构,为双方提供更多投股权融资乃至资本运作的撮合交易服务项目。

  但正像武林世界里,少林、武当、昆仑、峨嵋、华山、崆峒这样的千金小姐千孔,已然透过一系列荡气回肠的华山论剑,逐步形成了声名显赫的武林话语权。

  大丰、易凯、汉能、汉理、清科、反败为胜,还有设立稍晚的方创,抓住2000年~2010年我国股权投资金融技术创新行业方兴未艾的时机,透过参与的一系列股权融资、IPO、资本运作事例,也已然逐步形成了FA武林的领军话语权。

  在招收弟子方面,这些新贵FA自然收的都是根机极佳、千金小姐望族的子弟。也就是她们接的案件往往以A轮后即使B轮后为主。对于中晚期的小工程项目,或者另立分支支会去应对,或者根本就无暇顾及。

  可混武林的人都知道,武林从无静水。有传统千金小姐千孔代表正统价值观的主流,就会有新经济崛起的势力帮派,力图透过技术创新模式和技术创新服务项目,试图打破这武林大一统的新格局。如今我国投金融技术创新行业务消费市场所涉及领域的多元化和新经济的网络技术手段,也为她们提供更多了另辟蹊径的土壤。

  在过去的一两年天数,民营企业和创业者团队遇冷,催生出了两个庞大的FA消费市场。大量投金融技术创新行业务中高层摩拳擦掌,决定单飞,她们寄希望于网络产品快速占领即使颠覆FA消费市场。然而三年的混战后,人们发现,依然是靠广度服务项目、精耕细作的FA们稳占热索乡洛日寺。

  在我国,比较早做FA的是TNUMBERyou(汪创立的信中利主做股权投资)和王冉,两人都是海外著名投金融技术创新行业务出身。2000年易凯民营企业设立,2003年汉能股权投资设立,次年是大丰民营企业,2005年是汉理民营企业。在移动网络起来以后,FA金融技术创新行业大体是四足鼎立的新格局,而她们的业务大部分是专业性极强的上市和资本运作。

  2013年以后,晚期工程项目缺乏股权融资渠道,多于徐小平、薛蛮子等个人魔鬼在股权投资,晚期工程项目的FA服务项目无从谈起。瞿景淳2007年刚加入大丰民营企业时,市面上多于一近百家股权投资政府机构,他主要和其中的三五十家经常打交道,两个人能应付过来,现在动辄一两千家。易凯民营企业创办人王冉2014年后也发现,消费市场上出现了一批叫不上名字的公募基金。

  优聚金融技术创新的数据显示,我国私募公募基金股权投资总额从2014年到2016年,走出了一条急剧向上的曲线年底,我国私募公募基金公募基金总规模突破十万亿元大关。相比之下,2014年以后的漫长天数中,获得股权融资的工程项目总数还不如在2014年一年的量。

  另一方面是创业者风潮起来,寻求股权融资的工程项目遇冷;另另一方面是热钱涌入,股权投资政府机构雨后春笋般出现,FA的两边迅速膨胀。光it桔子上就收录了259家FA政府机构,其中包括镜像民营企业、光源民营企业、Delta、小饭桌等具有一定著名度的FA都在2014年其间涌现。这个天数点与技术创新创业者风潮出现的天数相吻合。

  在他的微信记事本里,将近一半的人做保荐人,即使一些新闻媒体记者都在股权创业者者与创业者团队间牵线搭桥。实际上,具备新闻媒体属性的36氪、清科和反败为胜也都顺势衍生出了FA业务。

  2014年后,大丰民营企业已经不接1000万美金以下的案件,集中人力做后期股权融资和资本运作。2015年,大丰民营企业完成的股权融资总额超过80亿美元,2016年这个数字变成了120亿美元。

  “这是我从未见到过的FA大爆发的两三年。”吴海峰告诉优聚金融技术创新。他在创办股权投资政府机构前,曾帮一位创业者团队完成了一笔5200万股权融资,5%提成,一单赚了260万元,其间三个月天数不到。但吴海峰选择做股权投资这一两年,整天往里投钱,“都没挣什么钱”,吴为当时没有一门心思做FA感到惋惜(果然皮条才是第一生产力,空手套白狼很赚钱哈哈)。

  Bagan创办人都有咨询背景,信奉做重,走广度参与的品牌化走线,做创业者团队的战略高级顾问和运营高级顾问。头两年,Bagan并没有接太多的案件,把天数花在了研究金融技术创新行业上。 她们的著名事例是2014年快的打车的C轮股权融资。

  一般情况下,Bagan民营企业会找那些中上的工程项目,改造它,“半程半程去做,直到它能够走上上市的环节。”51网银的4轮股权融资,一直是Bagan民营企业帮着做。51网银创办人孙海涛,跟宋良静的关系即使好到可以一起带着家人到澳洲自驾游。

  Bagan民营企业也是ofo的独家保荐人,ofo是当下最火热的创业者工程项目,但依然很多人对其商业模式心存疑虑。Bagan强调的“方法论”是,交易型工程项目,无论是B2C、O2O,或者卖车卖房,无外乎两个指标:

  除了ofo,Bagan相继帮助51网银、人人贷、快的、贝贝网等20多家著名网络企业获得股权融资,成为过去一两年创业者风潮名符其实的赢家。

  “当你规模没到的时候,大家都是重服务项目,围着顾客转。”易凯民营企业创办人王冉。10年前,王冉会整天陪着顾客见股权创业者者。如今,除非特别关键的工程项目,通常顾客见股权创业者者的会他已经不再参加。“你想让顾客满意,最好是全世界多于他,但实际上你又不能努力做到这一点,最后就得取舍,找两个平衡点。”王冉说,随着规模不断扩大,能不能给所有顾客提供更多同样广度的服务项目还是两个问题。

  镜像成了第一批网络尝鲜者。周Ganganagar从大丰民营企业出来时就想好走网络走线,已在大丰民营企业努力做到副总裁的周Ganganagar看到的机会是,新贵FA政府机构都定位于资本运作或者中后期工程项目的股权融资,而大批晚期工程项目和新设立的公募基金嗷嗷待哺。

  但大丰从2014年后突然提速,投入了三十多人的技术团队,并在当年11月研发网络FA产品Delta(Alpha),服务项目魔鬼轮到B轮的晚期工程项目,周翔任负责人。

  股权融资服务项目被流水线般拆解。网络网络平台连接两边,另一方面,网络平台需要寻找足够多的股权投资政府机构,并给她们从里到外。镜像制定了一套固定的话术,所有股权创业者者会被问到同样的问题,包括股权投资轮次、股权投资领域、已投工程项目、股权投资金额、公募基金设立天数、公募基金LP等等,多达二十几个。

  另一端则是尽可能多的收集创业者工程项目,然后放到网络平台上,推荐给股权创业者者。镜像走的是人海战术,考核标准是工程项目数量,两个人负责十几个工程项目,新人半年不成单就开除。曾有一位安徽合肥的创业者团队,从未在新闻媒体上露过面,因为在一档节目上说了几句话,第三天就接到了镜像民营企业打过来的电话。

  镜像民营企业把线上线下的服务项目进行打包收费,线上的网络平台变成了触达股权创业者者的其中一条渠道。

  两个残酷的现实是,镜像民营企业为代表的网络派,和Bagan民营企业为代表的广度服务项目派在人效上呈现出了惊人的差距。据不完全统计,2016年,镜像民营企业完成480笔交易,光从数量上,超过了我国所有FA政府机构。Delta完成145笔交易,排名第二。

  相比之下,一两年前担心被网络颠覆的大丰民营企业、汉能股权投资、易凯民营企业依然表现抢眼。这三家在2016年平均单个工程项目的股权融资金额为20亿元、12亿元和9.4亿元。就连近两年崛起的Bagan民营企业,2016年平均单个工程项目的股权融资金额超5亿元,是镜像民营企业单个工程项目股权融资金额的24倍。

  2016年11月,镜像民营企业专门设立中后期FA团队——镜像致远,不到10个人。“2016年我们的精力主要还是放在前期,中后期做得少一些,现在我们可以再腾出些人手,多做一些。”周Ganganagar表示。

  不过,晚期进入中后期的路并不容易。镜像民营企业曾是今日头条、蘑菇街、映客、知乎等明星公司晚期股权融资的FA,但这些企业后期股权融资中并没有看到镜像民营企业的身影。

  包凡告诉周翔:“如果投金融技术创新行业务业有一天被网络颠覆,我不想做那个被别人颠覆的人。如果颠覆是种宿命,我宁可自我颠覆。”但不可否认,三年后,最肥的那块肉依旧在包凡嘴里。

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